新兴消费品牌热衷于联名合作的原因

文章创作时间：2024-04-22 03:39:52  创作者：智远国际

自2018年起，新兴消费品牌开始积极开展联合推广活动。最近，椰树与瑞幸咖啡联合推出了新产品“椰云咖啡”，迅速赢得众多年轻消费者的青睐。仅在2021年4月11日这一天，就售出了66万杯。对瑞幸这个品牌而言，这不仅增加了营收，还极大地提升了品牌知名度。接下来，我们将探讨新兴消费品牌热衷于联名合作的原因。

1、快速提高品牌认知度

明星代言实际上是早期的联名营销方式，广告形式层出不穷，但最终目的仍然是吸引客户。要在市场营销中脱颖而出，传统的老套方式已经无法满足现代消费者，而联名则成为一种有效的新型营销策略。在新消费品牌的推广中，联名合作也呈现出多种创新形式。过去认为联名需要有相关性的两个品牌，但如今实际上，在新的品牌营销合作中，两个没有直接关联的品牌越是能吸引更广泛的市场受众，从而快速提升品牌知名度。

以肯德基为例，近年来越来越受年轻消费者青睐。2021年，他们与泡泡玛特、周黑鸭、文和友、奥利奥等不同行业的品牌合作，使得肯德基的知名度一直保持在较高水平。

2、合作品牌胜过单独存在

近年来，失德的明星数量不断增加，这给企业寻找合适的明星代言人带来了很大困难。一旦企业的品牌代言人出现道德问题，将会严重损害企业的品牌形象。与明星代言相比，品牌联名是一种更快速取得成功的策略，两个品牌合作推出新产品，可以在短时间内以较低的成本获得良好的品牌推广效果。

合作品牌对于较弱势品牌同样有益，小品牌可以通过与知名大品牌合作，从后者客户群中获得新客户资源。然而，跨界合作并非如人们想象中那般简单，联名可能未必达到1加1大于2的效果，反而可能引起品牌客户群的争议。有许多失败的合作案例，因此进行跨界合作前需要进行充分的调研。

在如今一切皆可联名的时代，新兴的消费品牌若选择平庸无趣的联名方式，很难激发消费者的购买欲望。未经充分联名调研工作就匆忙行动，容易损害自身品牌以及合作伙伴的形象。若想要进行联名合作，应该首先确保品牌建立良好基础，拥有忠实客户群体，并确保产品与服务能够满足顾客需求，然后再寻找适合的联名机会。