产品定位的五个关键步骤

文章创作时间：2024-05-07 21:07:56  创作者：智远国际

要成功推出一款产品，企业需要非常重视定位工作。任何产品的定位都需要遵循一系列步骤，接下来我们来了解一下产品定位的五个关键步骤。

定位产品的过程

1、选择正确的目标市场。

确定目标市场就是找出细分市场，必须明确产品服务的对象。在当前市场条件下，产品种类繁多，不可能迎合所有人，必须精准选定目标客户群，因此需要对市场进行细致划分和评估，最终才能确定最佳目标市场选择。

2、找到符合市场需求的产品

所谓产品需求是指理解客户的需求，了解产品应该满足谁。产品的定位并非依据消费者的外在特点，而是依据顾客需求而确定。因为客户购买产品是为了获得产品带来的价值，不同客户对产品的价值期望也不同，因此必须调查消费者的需求。这些需求的获取可以指导新产品开发或产品改良。

3、产品测试的正确定位是十分重要的。

产品测试的目的在于验证企业的产品是否符合客户需求，以便在设计和改进产品时有所依据。产品特征的具体展示方式可以采用符号或实物形式，以便了解消费者对产品概念的认知、偏好和接受程度。产品测试需要在心理和行为两个层面展开深入研究，以全面了解消费者对产品的接受状况。

4、独特的定位战略

为了成功地定位产品，除了需要充分了解自己的产品外，还要熟悉竞争对手的产品。只有这样，我们才能持续改进自己的产品，从而在激烈的竞争中突显出自身的优势。

5、市场组合定位

这一定位指的是如何满足顾客需求的过程。为了满足目标顾客的需求，需要规划一个市场推广方案，并开始执行该方案。这一过程是品牌推广的核心，同时也是产品定价、销售渠道和宣传策略有机结合的过程。市场推广方案具体包括产品、定价、销售渠道和促销，是综合战术运用的结果。

定位策略

特定的特征定位是指企业通过确定其特有的特征来明确定位自身。这包括使用/应用定位、受益者定位、竞争对手定位、用户定位、类别定位，以及品质/价格定位等方法。

经过上述的说明，我们可以得出结论，产品定位在企业中，推广产品和宣传企业形象都极其重要，必须竭尽全力找到突出自身优势的产品定位。