如何进行产品结构规划?

文章创作时间：2024-04-30 19:12:54  创作者：智远国际

尽管我们的市场现在已经非常成熟，但在谈及产品结构规划时，一些企业可能仍有一些不太清楚的地方。在这里，我们来简单解释一下：在经营范围内，每种产品的定价和数量都各不相同，可根据实际需求进行设定。企业可以根据自身可经营的范围决定销售多少款产品，同时也由企业自行制定这些产品的价格和数量。简单来说，就是要多卖畅销产品，少卖滞销产品。尽管了解这一点，依然有人不清楚如何进行产品结构规划。接下来，我们具体来谈谈这个问题。

一、根据商品的种类进行规划。

在制定计划之前，需要了解产品的两个关键数据，即产品下单比例和售罄率。设定的时间范围应该适中，不需太长，通常3至5年即可。主要观察这两个数据在规划期间的变化趋势，以便推测在制定产品规划时该类产品的数量占比应如何确定。一般情况下，根据趋势推断的占比都具有科学性，在实际销售时，也能够按照以往的趋势进行销售。

众所周知，若售罄率较高，则意味着某产品目前备受欢迎且畅销。相反，售罄率较低则说明该产品表现不及畅销产品，属于滞销状态。因此，在根据销售占比进行产品规划时，若发现售罄率逐渐下降，也应考虑减少该产品的份额，转而推广其他畅销产品。

二、设定品类和款式的数量

可能在这个小标题中提到的名词比较专业，大家不太容易理解，这里举一个简单的例子来解释。就比如春季来临时，某个服装品牌在向工厂下订单时，可能会根据当前季节人们的需求来决定下单外套的款式或数量。

这个需求的主要目的是依据以往数据进行推断，主要是在参考同一时期的历史数据后，再查看该品类服装的历史平均销量，即可推断出该时期的主打产品。

综合以上所述，要想更好地适应市场，企业必须精心规划产品结构，才能取得更好的销售业绩。