市场分析模型有助于企业了解市场情况

文章创作时间：2024-04-11 21:06:31  创作者：智远国际

市场分析模型有助于企业了解市场情况，制定适当的战略目标和策略。波特的五力竞争分析模型是顶尖咨询公司常常采用的工具，帮助企业评估行业竞争优势，了解市场竞争规则。

一、波特的五种竞争力分析模型的重要性

波特五力模型是由"竞争战略之父"迈克尔·波特提出的竞争力分析模型。该模型涵盖了众多影响行业竞争的要素，波特将这些因素归纳为五种，并设计了一个简便的框架，方便人们分析行业的竞争态势。这五种竞争因素基本决定了行业的平均利润水平和市场竞争的激烈程度。

二、竞争的五个渠道

在迈克尔·波特的分析模型中，行业竞争力被概括为五个主要来源：同行竞争对手的竞争、新产品或服务的替代威胁、新投资者的进入、消费者讨价还价的能力、产品供应商的议价能力。在激烈的市场竞争中，企业的利润和盈利能力主要取决于这五个竞争力来源。

三、企业会如何受到五种竞争力的影响？

同行竞争

众皆所知，企业之间的激烈竞争是不可避免的。例如，曾一度主导高端白领市场、风头无两的百度外卖，最终不敌美团和饿了么，被饿了么兼并。同行竞争也是波特五力模型中最为重要的一环，要在同行竞争中生存下去，企业必须确立自身的核心竞争力。

新竞争者

市场迎来新的竞争者并非立刻构成威胁，但企业不应忽视他们的存在，这些新对手可能对市场带来深远影响，企业需随时关注市场动向。

消费者议价

如果有足够多的购买者集中在一起，或者进行大宗批发交易，他们的议价能力也将成为主要的竞争优势，从而显著影响产品价格。

供应商议价

特别是在产品供应稀缺、原材料有限或者处于垄断行业的情况下，供应商几乎可以操控产品的市场价格。

5、被新的产品或服务所取代

企业需不断提高产品质量或提供更具竞争力的价格，以吸引消费者选择其产品而非替代产品，因为替代产品和服务有可能直接或间接对企业竞争力造成影响。

利用波特的五力竞争分析模型，顾问公司可以协助企业洞悉同行竞争、行业市场吸引力、潜在替代品威胁、投资者数量、产品供应商与买家的议价能力等方面的情况。