如何利用差异化包装设计来吸引消费者选择

文章创作时间：2024-03-26 21:36:55  创作者：智远国际

酒水改头换面，设计由智远打造。大家好，我是智远，来自北京一家白酒包装设计公司的编辑！今天我想和大家讨论一下如何通过包装设计的差异化来吸引消费者选择。前面我们已经介绍了智远团队在过去十多年为酒类企业提供服务时总结出的两个工具：吸引力和需求力。今天我们将继续探讨第三个工具——差异化选择力。这个工具的作用可以用一句话来概括：产品本身和产品包装是促使消费者选择购买的原因之一，更关键的是展现出与众不同。当消费者打算购买产品时，我们的产品应该为他们提供选择我们品牌的原因。在消费者站在货架前时，面对众多同类及相似产品，我们的产品应该能够帮助消费者做出决策，引导他们从“我要买什么”转变为“我该选择哪个品牌”。

消费者在选择某个产品品牌时，需要有理由，而这个理由在于品牌的个性化差异，即与同类竞争产品的区别。选择的理由并非一定要更好，而是需要独特，因为差异性比优越性更有利。在同一品类中，品类共同具有的价值感不能成为你与竞争对手竞争的理由，因为这是公共的。比如手机都能打电话，在创立品牌时，才有机会利用品类价值吸引消费者选择购买，通常品牌的个性化差异才是消费决策的关键。

商品种类可以让我们的品牌进入消费者的考虑范围，但品牌的独特性才是促使消费者最终购买的关键因素。因此，产品包装中的选择决策作用至关重要。除了告诉消费者产品内容，还需要突出产品与众不同之处，明确产品所能带来的特色价值，以引导顾客最终选择购买该品牌。例如，在我们日常购买的乳酸菌饮料中，虽然具备了常见的乳酸菌发酵和酸甜口感等特征，但这些并不能成为消费者购买的决定因素。产品只是具备了上架销售的基本品质，但在激烈的市场竞争中，只有展示不同之处，才能有机会被消费者选择购买。

台乡窖为我们打造了一系列直播节目中的白酒产品包装设计。我们巧妙地利用颜值、趣味性和功能性的差异化来帮助品牌取得了出色的市场销售业绩。其中，青春小二产品进行了一些改动，首先在容量上进行了调整，将容量缩小到两两，以减轻饮酒压力。瓶盖和酒杯的设计使瓶身同时具有分酒器功能，既实用又具有差异性。外观设计上简洁干净，与传统白酒视觉产生差异，从而脱颖而出。这些设计差异让台乡窖的产品与众不同，与众多同类白酒在宣传酿酒工艺等方面形成差异化。

在竞争激烈的市场中，一家品牌不可能击败所有同类竞争对手，因为例如苹果手机虽然质量很好，但价格昂贵，这会让一部分消费者望而却步。购买决策只能吸引那些关注我们品牌独特性的消费群体。以上内容是关于"如何利用差异化包装设计来吸引消费者选择"的分享。如果想了解北京智远设计的案例，请查看导航栏中的案例选项！所有案例图片均为智远设计的原创作品。如需转载，请注明出处为智远，谢谢。本文关键词：北京白酒包装设计、北京包装设计公司。